TikTok Shop 商品ページが他の EC と違う点.
楽天や Amazon の商品ページは「比較・検討」前提で、スペック表・レビューの量が CVR を決めます。一方で TikTok Shop の商品ページは「動画から流入してきた既に購入意向のあるユーザー」が最終確認する場所。仕様より「失敗しない理由・即時購入の動機」を提供する設計が必要です。
12 のチェック項目.
1. メイン画像(1 枚目)
- 商品が画面の 70% を占めること - 余白に色付き帯でキャッチコピー(¥1,000 OFF・限定 100 個 など)を入れる - テキストは画像の 25% 以内(TikTok の規格)
2. 画像 2-5 枚目
- 商品の使用シーン(2 枚目) - 商品サイズの比較(3 枚目) - 機能・成分のインフォグラフィック(4 枚目) - ユーザーレビュー画像(5 枚目)
3. 商品タイトル
- 50 文字以内、最も重要なキーワード + ベネフィットを冒頭に - 例:「【楽天 1 位】無添加保湿クリーム 50g 国産 30 日返金保証」
4. 商品説明文
- 冒頭 100 文字に「3 つの差別化ポイント」を集中 - スペック詳細は後半、必ず箇条書き - 文字装飾(太字)を効果的に使う
5. バリエーション(サイズ・カラー)
- 各バリエーションに個別画像を設定(共通画像は CVR を下げる) - 在庫数を表示(残数が見えるとカートイン率が上がる)
6. 価格表示
- 通常価格 + 割引価格を併記(¥3,000 → ¥1,980 35% OFF) - 割引期限を明記(限定オファーの可視化)
7. 配送情報
- 出荷予定日と配送日数を商品ページ内で明示 - 「翌日配送可能」表示の有無で CVR が +20% 変動する
8. 返品・返金ポリシー
- 「30 日返金保証」「未開封返品 OK」などを目立つ位置に - 不安を取り除く一文がカートイン率に直結
9. レビュー欄
- 5 件以上のレビューが揃うまで初期は依頼施策を実施 - レビュー画像が 3 枚以上あるとカートイン率が大幅向上
10. FAQ セクション
- よくある質問 5 問程度を商品ページ末尾に - 配送、サイズ、効能、副作用、使用方法 がテンプレ
11. クロスセル商品の表示
- 関連商品 3-5 個を商品ページ末尾に表示 - 客単価が +20-30% 向上するポテンシャル
12. モバイルファースト確認
- 商品ページの 95% 以上がモバイルアクセス - スクロール深度 50% 地点にカート追加ボタンを常駐表示
商品ページ AB テストの優先順位.
リソースが限られる場合、テスト優先順位:
1. メイン画像(最大効果) 2. 商品タイトル(CTR 直結) 3. 価格表示(CVR 直結) 4. 配送情報(離脱防止) 5. レビュー数を増やす施策(信頼性)